苹果几乎是用几款产品，就撑起了天下第一的市值，茅台可以用一款白酒打遍天下无敌手，股价还能一飞冲天，这些公司的成功，正是源于“爆款思维”。

“在如今的竞争时代，要么成为爆款，要么被爆款消灭！”最近，莱绅通灵CEO沈东军在接受采访时又一次语出惊人，震惊业界。

作为一家成功的珠宝品牌，莱绅通灵很早就在产品设计里运用爆款思维。年开发的“蓝色火焰”切工钻石，当年销售额就达5亿元，至今仍然是超级爆品，每年贡献几亿元的销售额。

你家的产品为什么不能成为爆款？面对媒体采访，沈东军特别分享了打造爆款的“秘诀”。

产品设计，理念先行

年，通灵珠宝收购比利时年诞生于年的王室珠宝LEYSEN，进行品牌升级，把LEYSEN嫁接到通灵，将原有品牌“通灵珠宝”变为“莱绅通灵”，品牌定位是：欧洲百年王室珠宝。

莱绅品牌在欧洲市场主要为王室和一些贵族服务，以高级定制为主，业务模式是先接单，后设计生产。当它进入中国后，沈东军则希望它能为普通消费者服务。所以对款式、供应链流程都进行了重新设计规划，“王室品味”既能入乡随俗，还能赋能中国人的美好生活。

于是，沈东军为“莱绅通灵”确定了新的产品设计与制作理念：第一，首饰造型是王室或者欧洲文化符号；第二，高辨识度；第三，简约风。第四，熟悉的陌生感；第五，做工精致，强存在感。

据此理念，中外联合的设计师团队设计出了品牌升级后的第一款产品：“王室马车”。

这款首饰以欧洲王室马车车轮造型为创作元素，目标消费群定位为18到28岁都市年轻消费人群，产品主要是项链、手链。价格在五千到一万元区间，非婚庆首饰，使用场景是恋人间礼品、父母给女儿礼品、节日礼品和职场白领自我奖赏。

上市几个月，“王室马车”的销售额就突破5千万，至今仍是一个经典畅销爆品。当然，这样的成绩离不开“王室马车”的几个显著优点：产品定位准确，价格合理、辨识度高，王室理念传达清晰。

“通过打造这组小爆款产品的练习，验证了我们创建的爆款假设（即以上5条设计与制作理念）是对的，而且亲历了小爆款的全流程，让我们找到了做爆款产品的手感。”沈东军说。

他同时还表示，“由于吊坠类非婚庆产品售价不高，对公司销售额贡献并不明显，而钻石婚戒占我们销售额的50％左右，且婚戒单价高，对品牌和顾客影响力更大，所以我们急需一款婚庆类王室品位旗舰型产品来确立公司战略地位。”

超级符号“王后婚戒”成爆款

因为是战略性产品，所以公司上下都十分重视，沈东军亲自领导公司国内外设计师设计，并总结出了几点设计要点。

造型应聚焦在欧洲王室和欧洲文化的“超级符号”上。“超级符号”一般是历经千年而经久不衰的文化符号。比如中国的龙图腾、中国长城、西方的十字架、王冠造型、巴黎埃菲尔铁塔、埃及金字塔等，这些符号几乎为全世界人都熟悉，并且能明白它代表的意思，这些符号已经成为一种文化的母体。

“这些超级符号因为历经了时代跨越，它们都是审美上万里挑一的传世经典，而且千百年来经历了N次曝光，等于为产品预先做了N次广告。我们的产品能嫁接上这类超级符号，产品不仅会立即被顾客接受，而且很容易喜爱上它。”沈东军说。

必须是高辨识度。“国内首饰市场同质化严重，首饰设计没啥个性，如果把首饰上的LOGO隐去，根本辨别不出是哪家出品。好的产品都具有高辨识度的特点。比如苹果手机一出来，所有人一眼就可以识别它，我希望我们的旗舰产品也具备这般高辨识度。”沈东军说。

第三、设计风格为简约风。

欧洲设计过去是哥特式、巴洛克式、洛可可式，现在是北欧简约风风靡全球，也可以看出风格变迁方向。“无论建筑、服饰、室内环境设计都遵循这个规律。为什么说宋朝的美学领先世界一千年，就是因为宋朝的书画、陶瓷、家具等艺术已经崇尚简约之风。外国人喜欢收藏明朝家具，也是因为那时的家具是简约风，具有当今的国际范。”沈东军说。

现在欧洲崇尚的简约设计多源于日本的禅意和北欧的简约风。乔布斯的苹果系列产品就是简约风格的登峰之作。作为百年王室品牌的旗舰产品，当然首选简约设计。

产品必须具备“熟悉的陌生感”。美国广告大师詹姆斯·韦伯·扬说：创意，就是旧元素的新组合。旧元素让人有熟悉感，新组合让人有陌生感。旧元素的新组合，让人既熟悉又陌生，因此激发“居然还可以这样”的惊叹，引发传播。为此，沈东军亲自挑选出的欧洲王室符号鸢尾花，作为莱绅通灵首款旗舰产品“王后婚戒”设计元素。

鸢尾花图腾从很早开始便是法国国王的象征，鸢尾花图形与法国国王的渊源，始自公元年克洛维一世加冕时。之后他皈依基督教，受洗典礼上用的也是鸢尾花油。早在鸢尾花和法国国王建立渊源之前，古埃及人便认为它是权力的象征，故此狮身人面的额头和法老的权杖上都有这个标记。基督教把鸢尾花视为圣母玛利亚的象征。

鸢尾花图腾是名副其实的超级符号。

做工精良的鸢尾花图腾的王后系列婚戒推向市场后，立即成为热销爆款，上市几个月销售就达到1.3亿元，年销售更达3亿元。和婚戒同时开发的还有鸢尾钻石项链、钻石手链等配套系列产品，这些都成为热销爆款产品。

“王后钻戒”就这样一举奠定了自己在莱绅通灵的“超级符号”地位。

IPD让爆款由偶然变必然

时尚业和奢侈品行业传统的产品开发是围绕设计师进行的。以设计师为中心的产品开发，有它的好处，但是弊端也特别明显。

好处是设计师设计风格明显，有一批忠实粉丝，还有就是产品融入设计师个人经历，话题性强。但是随着资本融入品牌，企业规模越来越大，品牌进入的市场越来越多，消费者需求变化越来越快，以设计师为中心的产品开发模式越来越难以招架市场的变化。

为了应对这样的挑战，莱绅通灵引进了IPD。

IPD集成产品开发（IntegratedProductDevelopment,简称IPD）是一套产品开发的模式、理念与方法。IPD的思想来源于美国PRTM公司出版的《产品及生命周期优化法》，华为最先从美国引进国内。

IPD产品开发是基于产品战略、市场信息、客户反馈、竞争信息、技术趋势、产品组合这些维度研究，然后再根据公司的情况，理解市场，客户定位，需求分析，制定细分策略及计划，整合、优化业务计划后再正式立项开发产品。

IPD产品开发流程被明确地划分为概念、计划、开发、验证、发布、生命周期六个阶段，并且在流程中有定义清晰的决策评审点。这些评审点上的评审已不是技术评审，而是业务评审，更
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