“大部分珠宝品牌的黄金首饰设计雷同，能够让人眼前一亮的产品越来越少了。”这是当下多数“淘金客”逛店的感受，黄金首饰千篇一律，产品设计创意愈加乏善可陈，从周大福、老凤祥、周生生等知名大牌到某些从深圳水贝贴牌的不知名小品牌，无一例外，都遭遇了“同质化”的普遍困境。

同质化的双面：诱惑力、杀伤力

国内黄金珠宝行业所面临的产品“同质化”问题，根源在于行业极低的模仿成本与门槛。目前，业内大部分黄金珠宝品牌产品创新的能力普遍较弱，真正投入精力钻研工艺、设计创新的品牌局限于头部大品牌以及专业的设计公司，大部分黄金品牌奉行的是“拿来主义”：市场上什么款式火，工厂和商家就“照葫芦画瓢”据为己有，模而仿之，用更低廉的成本去复制。要么就是，盯着卡地亚、周大福、梦金园等品牌的新款式，出一款抄一款，拿最近流行的“古法金”来说，大品牌的“古法金”借着国潮热火了之后，就引来大量小品牌的效仿，一时间，水贝、微商、小红书等渠道、平台涌现出了数以万计的某某大品牌同款古法金，当然这些“炮制品”的售价更低廉，半价或者更低的折扣，所产生的诱惑力和杀伤力也都同时加了倍。

诱惑力，针对的是“淘金客”，毕竟低价的诱惑，谁也拒绝不了；而杀伤力，则是对整个黄金珠宝市场，越来越低的售价、越来越大的折扣力度……价格战的恶果正是由同质化的竞争所种下的。黄金珠宝首饰的原材料价格是透明的，定价方式也较为明确，同质化所引发的价格战，只能让产品的利润进一步萎缩。更严重的是同质化的负面作用，模仿抄袭成风，对那些真正做创意的品牌造成打击，价格战也让市场竞争陷入无序、混乱，整个行业的环境变得乌烟瘴气。

行业“同质化”困局，怎么破？

那么，黄金珠宝行业的“同质化”困局该怎么破？关键仍在于创新，从产品、工艺、营销、品牌力与产业链等维度着眼：赋予产品新的设计表达，增加文化内涵与精神属性；打造独家的工艺技术，传承古法或者创新新工艺，建立自身的技术壁垒；营销升级与破圈，占据年轻人的心智；提升品牌影响力，获得更高的品牌溢价。

国内黄金珠宝品牌在破局“同质化”，打磨品牌核心竞争力方面做了很多有效的实践与努力。针对黄金首饰产品的创新，黄金品牌们走的是“内外兼修”的策略，外形设计上，主打新潮、颜值、好玩，注入时尚元素，产品内涵上则赋予了浓厚的文化与精神价值，让产品不再是单纯的产品，黄金首饰的消费用途也不再只局限于佩戴、婚嫁，而是兼备了投资收藏、高端赠礼的价值。

梦金园最新推出的大师匠传金系列正是如此，该系列是梦金园联合国家非物质文化遗产燕京八绝皇家传统技艺以及三孔文化元素匠心打造的精工金饰系列，蕴含着无尽的儒家智慧以及传承千年的传统文化精髓，工艺之精巧、设计之新颖、寓意之丰富，是业内黄金首饰创新的代表之一。

产品外型设计可以模仿，但镌刻于产品中的文化基因、精神属性却是抄袭不来的，业内像梦金园这样的黄金品牌不在少数，国潮系列产品的爆发正是行业破局同质化的努力。难以模仿的除了内涵，还有工艺、技术，黄金市场中销量最大的品类主要以普法黄金为主，其后依次是3D、5D、5G以及古法，销量的分化基本是按照工艺的难易，工艺难度越高，产品的模仿门槛就越高，就越难被同质化。业内大部分黄金大牌都掌握了核心的工艺与技术，以梦金园为例，非遗工艺、精工金饰的黄金制造工艺便是其优势，同时梦金园还拥有独家的专利技术——无焊料焊接专利技术，其可将黄金的纯度提升到.9‰甚至.99‰，而这也造就了梦金园在高纯度黄金首饰销量榜的领军地位。梦金园作为《古法金饰品》团体标准的参与起草单位，同时也是《山东省第三批省级非物质文化遗产代表性项目》单位，勇担黄金珠宝首饰行业的“反卷王”。

在行业竞争“同质化”日趋严峻的情形下，品牌力的打造正是黄金品牌亟待加强的功课，因其不仅是品牌长效占据用户心智的秘诀，品牌力背后的高溢价也是利润率普遍走低时的“救命稻草”。业内头部黄金品牌，无论是进口、港资还是国产，都在下功夫做品牌这门功课，有钱的用钱砸，请代言、铺广告、搞联名、做供应链，钱少的则做口碑、抓创意。在品牌力的建设上，梦金园投入了不少精力与心血，自建供应链，打造自有工厂，从黄金制造到产品设计、市场销售全盘掌控，在业内代工情况普遍的局面下，做全产业链本身就难能可贵；在营销上，梦金园既有深受年轻人喜爱的明星代言人——江疏影，也积极拥抱数字化潮流，与新华网旗下首位原生数字人——筱竹跨界携手，作为中华文化推荐官、非遗文化守护官的筱竹和梦金园一起推动非遗文化的传承与传播。

最新发布的《中国最具价值品牌》榜单中，梦金园位列第名，品牌价值评估高达.75亿元人民币，这正是对梦金园品牌建设功课的认可。

“同质化”依旧是黄金行业的最大困境，期待更多黄金品牌能够锐意创新，共同破局“同质化”困局，助力行业健康有序发展！