近几年来线上直播带货在国内火速崛起，尤其是年因疫情在家期间，各珠宝品牌线上销售份额大幅增加。各大珠宝首饰品牌纷纷布局直播电商平台，加大了对KOL带货的投入。预计年，直播电商规模将达到亿元，珠宝首饰品类在直播购物中占比预计将增长到20%。

直播电商交易现状

年蘑菇街作为直播电商首创率先推出线上视频直播功能，年5月淘宝也推出了淘宝直播，随后各综合电商，跨境电商等纷纷开启直播。淘宝在年的活动中，通过直播带动成交额超过亿元。年的11月27，拼多多也加入到了直播中，首次试水就吸引了超过10万人观看。截止年6月，电商直播用户达到3.09亿。

年中国直播电商的交易规模达到.9亿元，同比增长%。商务部大数据监测显示，年第一季度电商直播超过万场，“宅经济”已经成为市场热点。根据毕马威和阿里研究院联合发布的研究中显示，预计年，电商直播的交易规模将达到.4亿元，同比增长%，

绝大部分的平台直播观看购买的转化率大于60%。其中淘宝直播的购买转化率高达90.5%，其次是京东直播转化率达到81.5%，拼多多，唯品会和抖音直播的转换率分别是79.5%，75.4%和75%。

年各珠宝品牌直播情况

年上半年各大珠宝品牌均布局电商直播。其中周大福和老庙电商直播活动最多。各品牌的直播活动多集中在5-8月份。除了主播带货之外品牌还会邀请明星在直播间进行直播卖货，周大生联手Angelababy，佟大为等明星，老庙邀请孙俪等。未来随着珠宝商不不断加码，直播销售有望进一步提高。

KOL种草提高品牌曝光度

KOL具有庞大的流量基础，可以帮助品牌增加曝光度，如李佳琦，薇娅等粉丝量高达万人左右，且受到公众媒体
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