如果说前面珠宝电商这种无形的打劫和专业珠宝品牌围攻式的打劫方式，还有一种轰轰烈烈，比较光明正大的打劫方式，那么当下还有一些打劫者，像小偷一样，等你还不留神，他们就把生意给“打劫”了，这个群体就是微商。

一部手机，几组图片，不断群发信息，就能把一个生意做起来，这就是微商之魅力，那些闲在家里家庭主妇，那些工作时间比较自由的职业，那些想多赚一点钱的个体工商……从卖面膜开始，到现在各种各样的东西都卖，让人们的朋友圈里到处都是卖货的“微商”。

这股风潮也在珠宝行业盛行，从上游的一些厂家开始，特别是一些具有上游优势的企业，凭着好的产品与好的价格，开始兴起了微商风潮，让一部分年轻的创业者开始走向经营之路，这种风潮至今还在。

正因为这样一种珠宝首饰的微商风潮，以及围绕着珠宝微商不断创新的各种工具，对终端店铺的零售也开始有一些影响。主要有三个方面：第一个方面是大店内部的员工开始在做微商，直接对店铺顾客或会员系统进行冲击；第二个是微商的产品价格因为渠道扁平化和价格管理混乱，也将对珠宝店铺产品的价格造成影响；第三微商产品的款式的创新速度快，强大的上游供应链能够源源不断为微商提供产品图片。

正如前面所说，微商就像小偷，一步留神就被偷走了。而这个小偷，很多时候是珠宝店铺内部的人员，有的是以前的销售人员，有的是商场的销售人员，有的是员工的亲戚和家属，有的是员工自己，有的还是厂家的业务人员，有的是托管公司的老师等等，在大众微商的时代，他们不断发展合作伙伴，形成微商的各级代理，用各种利益，推动着生意的做大，这个时候，大店的老板让员工去维护老顾客，拓展新会员，她用另外一部手机，就能把生意做起来，通过微商赚的钱，远远超过她的工资和绩效，你说这是不是一个很恐怖的事情。这种打劫方式对很多大店来说，比对面门店抢走顾客更值得警惕和防范，大店里面需要建立铁规，防止内部人员参与其中。

有的珠宝店的老板对微商不以为然，以为没有啥影响，当你发现微商圈里面的货品都是大牌的时候，你会发现他们借助“大牌”的力量，迅速做销售，有的微商一年下来的收入相当于一个珠宝店一样，相当可观。“大牌”微商打劫的不是大牌的市场，而是常规佩戴的消费市场，这个市场原本是大店的一个比较重要的市场，现在被这些“大牌”微商吃掉了。

微商其最大的好处了用图片和信息就把生意做了，不需要店铺，不需要库存，不需要员工，一个手机就能把生意做了，而且还诞生了很多加粉神器，通过工具不断加粉，不断推广，纯智能，不需要人去操作，这样就让很多人愿意去做这个事情。这样一来，微商成群，一旦微商成群后呢，价格自然就乱来，因为微商的整个价格管理和控制难度极大，有的人厉害的就能按照一定的规则来，有的三心两意的，或者没有太多方法的，就直接把价格拉下去卖。本来微商就绕开各种渠道，没有成本，其产品价格就已经很低了，如果有人把价格做的更低，那么很多产品的价格就更低了，最后各种低端的价格冲击市场，一方面满足了低价消费者，另外一方面也搅乱了市场。

第三个微商产品的款式的创新速度快，强大的上游供应链能够源源不断为微商提供产品图片。这种微商一旦形成供应链体系，就能爆发出源源不断的攻击力。任何一个实体店铺都无法备那么多的库存，但是微商的上游厂家完全可以，他只需要整合好货品，找到货源，拍好照片，然后把照片发给下面的微商代理就可以了，这样各个地方的微商代理就能源源不断发布新的图片，大量漂亮的产品图片，不重复花样，总能激发出消费者的热情。并且前面说了，那些“大牌”微商，他们手上有几乎所有的国际顶级品牌的款式，用大牌的图片、素材、内容推广，自己连内容都不用生产了，图片都可以不用牌，就把问题解决了。

看似一个个微不足道的“微商”，其像见缝插针一样，遍布全国各地，其渗透到每一个人的手机上，在一些行业和领域已经形成了各种各样的升级，培育了一批微商选手，也教育和培育了一大批微商的消费者，这种做法，特别是一旦和店铺的相关人员形成合力，对珠宝大店的销售也是一种考验。

作者介绍：林非

非凡经略产业智库创始人、ALLWAY奥美全营销CEO、全产业链策略专家、WBSA国际商务策划师（年认证）、国家工信部-中国通信工业协会-中央云智库专家、中国第一本珠宝全产业链原创性策略力作《深度策划》作者、产业智库专著《非凡经略》作者。

（注：文本为智库原创文章，版权属奥美全营销所有，不经作者授权同意，不得转载。）